明末工程师_第5章 - 闪爵电子书
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明末工程师_第5章

小说:明末工程师 字数:2500 更新时间:2017-12-05 20:19:14


  碱析完成后,厚厚一层黄色半透明的固体浮在溶液上面,就是李植要的高纯度肥皂了。
  顺利得到了自己要的肥皂,李植心情大好。此时肥皂的温度比较高,还是半凝固的状态。李植用锅铲把这一层肥皂捞出来,放在一个木盒子里挤压成正方形。然后倒出来,放到厨房地上yīn干。
  一个时辰后,那些肥皂全部干了,呈现出暗黄色。李植拿一块在水里搓了搓,果然,那肥皂被李植搓出了大量的泡沫。李植又把麻布在地上反复拖动弄脏,再用那肥皂去搓去洗。果然,麻布上的污垢被洗得一干二净。
  李植的肥皂制作成功了!李植把本来不曾出现在明末的肥皂,带到了这个世界。
  这些肥皂,就是李植改变李家命运的依仗!看着自己的产品,李植不禁有些豪气万丈,甚至有了用科技改变这个世界的雄心。
  一击得手,李植再接再厉,又做了第二锅肥皂。他又把压制好的肥皂用刀切开,切成一个个小条。等到太阳西斜,各家各户炊烟袅袅的时候,李植得到了五百条小肥皂。
  忙了一个下午,李植有些累了,靠着灶台坐在了地上。
  李植正在休息,弟弟李兴走了进来。
  天色已晚,李兴估计不会再有客人来了,关了店铺,走到厨房准备烧饭吃。他一走进厨房,就看到散了一地的锅碗瓢盆,和地上的五百条小肥皂。李兴睁大了眼镜,朝坐在灶台边上的李植问道:“你在做什么?”
  李植看了看李兴,慢慢说道:“你知道皂角吧!”
  李兴点了点头,说道:“知道,富贵人家用来洗身子的。”
  知道什么是皂角,就好解释了。李植笑着指了指地上的小肥皂说:“这个也可以洗衣服洗身子,比皂角更好用!”
  李兴却不相信李植的话。他不知道李植什么意思,站在厨房门口,迟疑地看着李植。
  李植从地上坐起来,把那块麻布在地上拖拉弄脏,踩了几脚,然后当着李兴的面,用肥皂和水搓洗那片麻布。不一会儿,等李植把那麻布洗好拧干的时候,麻布上的污渍已经完全被洗掉了。
  李兴看着李植的表演,一脸的诧异。李兴没想到这肥皂的去污能力这么强,不相信地看着李植。他从哥哥手上拿过那块麻布,放在地上踩踏,然后放进水里去搓洗。搓洗了一会,污渍还是黑黑一片。显然,光用水是洗不干净这些污渍的。
  李兴再用肥皂在污渍上擦拭,然后再搓洗,果然,有了肥皂,李兴这次轻松地把那些污渍全部洗掉了。
  诧异地张大了嘴巴,李兴没想到这世界上居然有这么神奇的东西,可以这么简单地把脏东西洗掉。
  要知道在大明,洗脏衣服是最费力的一项体力活。如果想把衣服洗干净,fù女们都要去河边,用木棍反复捶打衣服,才能把脏东西洗掉。这样的捶打不但费力,而且捶打过程中,新衣服很快就被打旧打坏了。
  但有了这些肥皂,就大不一样了。如今只需要轻松涂上一些肥皂,就能轻松去污。既省力又经济。
  这绝对是一个革命xìng的发明。
  虽然事实就在眼前,李兴还是一脸的不相信。有些发楞地看着李植。
  “你怎么会做这物事的?”
  “一个老道士教我的!”
  “那老道士为什么教你?”
  李植笑了笑,淡淡答道:“这就是秘密了。”
  李家是经商的,李兴也很有商业头脑。试用了一下后,李兴立即意识到这肥皂中的巨大商机。他看着地上的肥皂小条,呐呐问道:“你做这些,是卖的么?”
  李植却笑着说道:“不是,这是赠品!”
  “赠品?”
  “对了,这是送给那些家庭主fù的赠品,等他们知道这肥皂的好用,才会来我们店里买更多!我们送了赠品出去,以后生意才会火bào。”
  “所以你才做得这么小一条么?”
  李植站了起来,夸奖李兴道:“我弟弟真聪明!”
  李兴楞楞地看着李植,不明白自己这个呆呆傻傻的哥哥怎么变得这么精明起来。
  见李植做出这么厉害的东西出来,李兴对李植的态度大变,开始半信半疑地听李植的指挥了。第二天天一亮,李兴就跟着李植,在自家铺面门口赠送小块肥皂。
  李植把目标客户群定位在那些衣着体面的fù女身上。如果把这些肥皂送给男人,男人也可能觉得没什么用,也许一会就扔掉了。如果送给富贵人家的女人,这些富家女眷家里都有仆人,不需要自己洗衣服,很可能也不当回事把肥皂扔掉。而如果是赤贫家庭的fù女,即便有用肥皂的需求,也买不起。
  只有衣着体面的中等家庭的女人,需要亲手洗衣服又买得起肥皂的,李植的赠品肥皂才能发挥最大的价值。
  李植家的院子挨着东城横大街,店铺门口人流量很大,李植可以仔细的挑选客户。
  刚打开店门,李植就看到两个衣着体面的fù女结伴走过来,李植迎上去赠送自己的肥皂。
  “两位嫂子留步,你们这百褶裙真好看,但若是脏了就不好了!二位听我说:我们店里新进一匹高级肥皂,专门用来洗衣服和洗身子的,价格十分便宜,效果又比皂角效果好得多。沾水擦上一点搓一搓,衣服上的脏东西一搓就没了,用来洗澡效果也远强于皂角,你要不要看看?”
  “还有这样的物事?”
  “我怎么从未听说这叫做肥皂的东西?”
  “这是小店刚进的新货,整个天津卫城头一遭有人卖这个,你们当然没听说过。没关系,我不要钱送你一块试用品,你们回去试用下,感受一下这肥皂的效果。”
  “那好呀,你给我们一块吧!”
  李植把肥皂递给两个fù女,笑道:
  “两位嫂子一人一块,拿好了。这是赠品。正式产品比这个大二十五倍,价格只卖二十文,绝对公道。两位嫂子要是试用后觉得好,一定要来小店买正式产品。”
  大明朝还极少有人以赠送品的方式推销自己的产品的,那两个fù女也是头一次拿到免费的商品,一心的新鲜,高兴说道:“如果好用我们会来买的。”
  李植高兴说道:“我就等你们来了!”


第0006章 需求
  李植和李兴看到衣着体面的fù女就上去送肥皂。两人花了一个上午,把五百条小肥皂全送了出去。下午,李植又去买原材料。李植这次买了大包小包一两七钱银子的原材料,用了一下午,在家里做出两百块正式品肥皂出来。
  第二天天一亮,李植就打开店门。
  对自己的产品十分自信,李植就等着汹涌赶来的顾客了。
  但等了一个上午,李植和李兴望眼yù穿,也没有一个客人来买肥皂。
  到了中午,李兴十分沮丧,坐在店里呐呐说道:“哥哥,你这法子不行啊,白花了一两多银子,一块肥皂也没卖出去!”
  虽然产品